农产品如何打开销路？湖南湘江新区乡村振兴馆为农民找到了法子

　　雨后天晴，湖南湘江新区雨敞坪镇嵇家山村的一片桑林里，紫红色的果子缀满枝头。村民陈志高正在抓紧时间采摘成熟的桑葚。新农人刘婷随手拍下采摘视频，发到湖南湘江新区乡村振兴馆(以下简称“乡村振兴馆”)的客户微信群后，马上就接到了两笔订单。

　　上午还在田间地头，下午就上了客户餐桌。依托“乡村振兴馆”这一平台，湖南湘江新区诸多农副产品在云端变现，成为助力农户增收、消费者购买地道农产品的有力途径。

　　地道农家味成网友最爱

　　“新鲜采摘烫好的栀子花，需要的马上让农户送过来。”“基地现摘的桑葚，欢迎过来试味。”……每天早上8时不到，乡村振兴馆馆长刘婷就开始忙碌起来，她一边在群里发布好货信息，一边在馆里对接农户收购农产品、联系客户来拿货。

　　“最近正是栀子花盛开的季节，农家土豆也处于成熟季，不少人喜欢吃，所以每天都有卖家联系我。”刘婷告诉记者，作为一名新农人，她每天最重要的工作就是帮农户卖货、帮消费者买到好货。

　　如何确保货是地道好货?刘婷有自己的一套方法，那就是现场“监工”把关，拍视频给“云买家”，也为宣传留存素材。

　　收蜂蜜，她要现场看着蜂农摇蜜装瓶;收土豆干菜，她要到农家现挖现取;农家鸡鸭鹅蛋，她要随机磕开验货，保证新鲜……正是在这样的把关下，乡村振兴馆的农家好货，慢慢积攒了一批忠实粉丝。

　　在刘婷运营的“乡村振兴耕耘者”账号里，嵇家山村的云雾嵇峰茶、山茶油、有机大米，春季山野的蕨菜、农家的土鸡，农家自制的火焙鱼、甜酒、酸枣糕等，都是视频的主角。

　　偶有农户有农产品滞销，她也会到现场踩点拍摄帮忙推广。“农家菜有其独特的味道，基本上是一家一味，但很多人就喜欢这一口。我们所做的，就是通过乡土文化的传播，做好农户与消费者的链接平台。”刘婷表示。

　　帮农户带货月销达2万元

　　村民陈志高家中种有一片桑树，眼下正值桑葚成熟期。由于之前只有周边的一些农户知道他们家有桑葚，现下如何让果子快速销售出去成为他头疼的问题。

　　为此，他找到了乡村振兴馆。刘婷了解情况后，马上来到陈志高家拍摄了一段短视频，并在视频号、朋友圈、客户群进行传播推介。很快就有人闻讯赶来。

　　“这几天，陆续有人打电话过来问询采摘，已经卖出去3000多元钱。”望着在地里就变现了的桑葚，陈志高脸上笑开了花。陈志高在自家的桑林内为预定的客户采摘桑葚。和陈志高一样，借力乡村振兴馆平台打开销路的，还有海天山庄的主理人邓孟元。

　　作为一名美食爱好者，邓孟元在经营农庄的同时，保持着对手工制作酸枣糕、红薯片等小零食的热爱。最开始是给来山庄的客人赠送小零食，后面味道越来越受欢迎，不少客人都愿意购买带走，邓孟元也就开始通过山庄和微信朋友圈卖一些。

　　乡村振兴馆开馆后，直接与邓孟元达成合作，通过平台的推介以及镇上的活动推介，打开了手作零食的销路。

　　“去年半年时间，通过乡村振兴馆，我本来小打小闹的手作零食卖出了超5万元的销量。这对于我来说也是一笔不小的收入，感觉成就感满满。”从合作大户到零散小户，据刘婷统计，经过近一年的探索，乡村振兴馆目前已经实现每月为农户销售农副产品2万元左右。

　　农产品外销仍需探索

　　产业振兴是乡村振兴的物质基础，也是各地推动农村发展、农民增收的关键抓手。

　　“农村的农产品真的品质很好，怎么打开销路，让好产品卖出去，是一个需要持续探索的问题。”发起人刘滔告诉记者，2024年5月，他与另一位新农人文滟联合发起成立了“乡村振兴馆”，初衷就是为了让更多人知道新区的农副产品，帮助更多农民实现农产品变现。

　　嵇家山村党总支书记文海均则透露，村里的优质农产品有不少，比如有机大米、云雾嵇峰茶、山茶油等。如何把这些好产品销售出去，助力农民增收，一直也是村里在思考和探索的问题。

　　为此，去年10月，文海均联合党建共建单位金山桥街道谷丰社区，共同在乡村振兴馆开了一场直播，通过书记带货，两个小时卖出了5万多元的销售额。

　　这场直播带货，让乡村振兴馆看到了努力的方向和农产品市场的潜力。但物流的成本、农产品的特殊性，也让刘滔等人感到头疼。“目前，我们的产品主要还是来自嵇家山村的农户，客户群体也主要是镇上的，还有少量在上海、广州、武汉等地工作的雨敞坪镇本地人。”刘滔介绍道。

　　如今，刘滔和刘婷等人，也在积极探索直播带货的可能性。尽管可能遇到不少困难，但很多路需要边走边摸索。

　　“未来，我们希望能给新区所有的农副产品带货，把销路从镇上扩展到更多的地方，让更多的农民能够在乡村赚到钱。”刘滔表示。

责任编辑：郑容